Directeur, Développement des affaires

Ce poste est hybride à Ottawa

Directeur, Développement des affaires

Résumé du poste

Thales Canada recherche un leader chevronné en développement des affaires et en ventes pour stimuler la croissance dans les domaines naval, maritime et numérique. Le directeur sera responsable de l'élaboration et de l'exécution des stratégies de vente positionnant Thales comme le partenaire de choix pour les clients nationaux, y compris, mais sans s'y limiter, l'Armée canadienne, le Commandement des opérations interarmées du Canada, le Commandement des Forces interarmées du Canada, les Opérations des forces spéciales canadiennes et le ministère de la Défense nationale en général. Ce rôle combine une forte présence exécutive, un engagement client approfondi et une exécution stratégique des ventes pour propulser le portefeuille de défense terrestre et interarmées de Thales vers sa prochaine phase de croissance.

Le candidat idéal démontre les qualités suivantes :

• Esprit entrepreneurial avec la capacité d'unir expertise technique et instincts commerciaux.
• Style de leadership collaboratif favorisant l'innovation, la responsabilisation et les résultats.
• Profond respect des relations avec les parties prenantes et passion pour l'avancement des capacités de défense du Canada.
• Capacité à travailler efficacement au sein d'une organisation matricielle mondiale et à influencer les priorités interfonctionnelles.

Le directeur du développement des affaires travaille en étroite collaboration avec l'équipe élargie de capture, les partenaires industriels et la ou les lignes d'affaires de soutien pour maximiser le succès de l'offre Thales. Ce rôle est également responsable de développer des opportunités de lignes d'affaires hors domaine pour faire croître le compte de la défense. Cela nécessite un niveau d'engagement client et de ligne d'affaires qui comprend l'élaboration et l'exécution de dossiers de présentation complets attendus au niveau de la direction et présentés à la direction de la ligne d'affaires et de l'unité commerciale du groupe.

Exigence de conformité réglementaire

Ce poste nécessite un accès direct ou indirect à du matériel, des logiciels ou des informations techniques contrôlés en vertu de la Liste des marchandises d'exportation contrôlée du Canada et/ou du règlement américain sur l'administration des exportations (EAR). Tous les candidats doivent être admissibles ou en mesure d'obtenir l'autorisation pour un tel accès.

Principales responsabilités

• Diriger le développement des affaires et la stratégie de vente pour la croissance des programmes terrestres, interarmées et de transformation numérique connexe.
• Établir et maintenir des relations avec les parties prenantes et les clients des Forces armées canadiennes, les maîtres d'œuvre et les principaux partenaires industriels selon une approche axée sur le client.
• Responsable de la planification de la capture, de l'identification des opportunités jusqu'au transfert au chef de capture, y compris la constitution d'équipes, la conception de solutions et le développement de propositions de valeur.
• Superviser le développement du renseignement concurrentiel, des évaluations de marché et des prévisions de ventes à long terme pour soutenir la prise de décision stratégique, en collaboration avec les parties prenantes internes concernées.
• Collaborer avec les équipes d'ingénierie, de produits et de capture pour aligner les feuilles de route des solutions sur les priorités des clients et les technologies émergentes.
• Promouvoir les capacités C5ISRT, de commandement et de contrôle et axées sur les données dans l'ensemble du portefeuille de capacités terrestres et interarmées de Thales Canada.
• Travailler en collaboration avec l'équipe de développement des affaires et des ventes, et encadrer et inspirer une approche d'équipe pour atteindre les objectifs de revenus, de prise de commandes et de rentabilité.
• Représenter Thales Canada lors de forums industriels, d'événements d'engagement des clients et du gouvernement pour mobiliser les clients et renforcer la visibilité de la marque.

Processus

• Travailler selon les processus de Thales, développer des aliances stratégiques et des partenariats si nécessaire pour atteindre les objectifs commerciaux. Analyser et influencer les exigences, normes et spécifications des clients pour positionner efficacement les produits et solutions Thales. Pendant les processus de demande d'information (RFI), agir en tant que chef de capture, élaborer la stratégie de capture, orienter et organiser l'équipe de soumission multi-ligne, évaluer la stratégie de fabrication-partenariat-achat et diriger l'effort de proposition. Pendant les processus d'appel d'offres (RFP), soutenir les chefs de capture dans les activités de soumission et de proposition avec un accent particulier sur le prix à gagner, l'analyse concurrentielle et les arrangements industriels selon les besoins. Travailler dans le cadre de la politique de produits et des processus de gestion des soumissions pour fournir des apports à l'amélioration des processus, analyser et influencer les exigences des clients.

Ressources

• Gérer les ressources assignées pour atteindre les objectifs commerciaux. Celles-ci incluent les ressources de Thales Canada Défense & Sécurité (TCDS) et les consultants soutenant l'identification précoce et la capture d'opportunités. Gérer efficacement les budgets de capture/soumission alloués jusqu'à l'affectation du chef de capture.

Développement

• Étudier de nouvelles opportunités de marché avec le client et établir des stratégies gagnantes. Préparer des recommandations et contribuer aux discussions et négociations sur les accords d'association. Ce poste est responsable de l'élaboration de plans de capture complets, de la qualité de l'information et du calendrier de l'examen des opportunités et des présentations de jalons à la haute direction. Promouvoir et développer la proposition de valeur de Thales et assurer une communication efficace auprès de nos clients. Fournir des commentaires aux gestionnaires de gamme de produits de la ligne d'affaires, le cas échéant, pour maintenir la compétitivité des produits et services. Le poste est responsable de la qualification globale des opportunités pour atteindre les objectifs établis de prise de commandes et de prise de commandes brute.

Gestion des personnes

Fournir un leadership et une orientation aux activités du département des soumissions et propositions pour s'assurer que les propositions répondent aux exigences des clients et maximisent les opportunités de commande.

Exigences minimales

• Baccalauréat ou expérience de travail équivalente.
• Minimum de 5 ans d'expérience en ventes dans l'industrie canadienne de la défense avec un dossier éprouvé de succès en ventes et en développement des affaires, ou une combinaison d'expérience gouvernementale et en développement des affaires équivalente.
• Solide compréhension des processus d'approvisionnement en matière de défense du Canada et de ses alliés, avec une expérience technique démontrée dans les systèmes et produits C5ISRT, de commandement, de contrôle et de communication.
• Connaissance des technologies émergentes (IA, cybersécurité).
• Capacité démontrée à bâtir et à entretenir des relations de confiance avec les clients et les parties prenantes.
• Joueur d'équipe motivé, ouvert d'esprit et innovateur, capable de travailler efficacement au sein d'une équipe multidisciplinaire pour obtenir de nouvelles affaires.
• Penseur stratégique doté de compétences démontrées en gestion de capture, positionnement concurrentiel et engagement des parties prenantes.
• Capacités exceptionnelles de leadership et de gestion d'équipe.
• Sens financier et des affaires et capacité à qualifier les opportunités commerciales et à exécuter dans un environnement matriciel.
• Compétences exceptionnelles en négociation, en communication et en présentation adaptées aux publics de direction et gouvernementaux.
• Engagement envers les normes rigoureuses d'éthique et de conformité de Thales.

Qualifications préférées

• Expérience démontrée dans la vente de logiciels dans un environnement de défense.
• Expérience démontrée dans la vente de produits.
• Bilinguisme en français et en anglais.
• Expérience avec les CRM et les outils numériques, y compris PowerBI.

Exigences particulières du poste

• Les exigences de voyage sont d'environ 1 semaine par mois pour rencontrer des clients, assister à des conférences ou à des salons professionnels.

La fourchette de marché de référence pour la rémunération globale cible de ce poste, comprenant le salaire de base annuel et la cible de rémunération variable, se situe entre 160 000 $ et 180 000 $ - 210 000 $ CAD par an en espèces totales cibles.

Cela reflète la façon dont les entreprises d'une industrie et d'une région géographique similaires rémunèrent généralement des emplois similaires. Cette fourchette aide l'entreprise à prendre des décisions salariales parmi d'autres points de données. L'endroit où se situe un poste dans cette fourchette dépend également d'autres facteurs, y compris, mais sans s'y limiter, l'historique du parcours professionnel de l'employé, ses compétences, ses aptitudes et ses performances, ainsi que le budget salarial annuel de l'entreprise, les exigences du programme du client et l'équité interne de l'entreprise. Thales peut offrir des avantages sociaux et une autre rémunération supplémentaires, selon des circonstances non liées au statut d'un demandeur protégé par la loi locale, étatique ou fédérale.

Nous utilisons des outils alimentés par l'intelligence artificielle dans le cadre de notre processus de recrutement pour soutenir des activités telles que la découverte de candidats, la correspondance de curriculum vitae et la planification d'entretiens. Ces outils peuvent aider à filtrer et à évaluer les candidatures et à recommander des correspondances potentielles basées sur les exigences de la description de poste. Toutes les décisions d'embauche, y compris l'évaluation, la sélection et la disposition des candidats, sont prises par des recruteurs humains. L'intelligence artificielle ne prend pas de décisions d'embauche en notre nom.

Pourquoi vous joindre à nous?

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( https://youtu.be/9aMF4NMhEJo )

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Thales offre un programme complet d'avantages sociaux pour tous les employés à temps plein travaillant 24 heures ou plus par semaine et leurs personnes à charge admissibles, incluant ce qui suit :

• Soins de santé complémentaires, dentaires, compte de dépenses de santé, vie, assurance accidents, incapacité de courte durée, programme de soins du cancer, assurance voyage, programme d'aide aux employés et programme de bien-être payés par l'entreprise.

• Régimes d'épargne-retraite (REER, REEE, CELI) avec contribution de l'entreprise et correspondance à un régime de retraite à cotisations déterminées, sans période d'acquisition.

• Jours fériés, jours de vacances et congés de maladie payés par l'entreprise.

• Assurance vie, assurance accidents, maladies graves et assurance invalidité de longue durée volontaires.

• Rabais pour employés sur l'habitation, l'automobile et l'abonnement au gym.

Thales est un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi qui valorise la diversité et l'inclusivité sur le lieu de travail. Thales s'engage à fournir des adaptations dans toutes les parties du processus d'entrevue. Les candidats sélectionnés pour une entrevue qui nécessitent une adaptation sont priés d'en aviser lors de l'invitation à une entrevue. Nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins. Toutes les informations d'adaptation fournies seront traitées de manière confidentielle et utilisées uniquement dans le but de fournir une expérience candidat accessible.

Ce poste nécessite un accès direct ou indirect à du matériel, des logiciels ou des informations techniques contrôlés en vertu de la Liste des marchandises d'exportation contrôlée du Canada, du Programme des marchandises contrôlées du Canada, du Programme de sécurité industrielle du Canada, du Règlement sur le trafic international d'armes (ITAR) des États-Unis et/ou du Règlement sur l'administration des exportations (EAR) des États-Unis. Tous les candidats doivent être admissibles ou en mesure d'obtenir l'autorisation pour un tel accès, y compris l'admissibilité au Programme des marchandises contrôlées du Canada et être en mesure d'obtenir une habilitation de sécurité Secrète de l'OTAN canadienne.